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因为有了梦想,我们才能拥有奋斗的目标,而这些目标凝结成希望的萌芽,在汗水与泪水浇灌下,绽放成功之花。

Team销售与一对一销售大异其趣

发布日期:2022-03-29 22:21    点击次数:81


在团体销售中,要想按你的主意办需要大家都同意,

而要是反对你的主意只要一个人就够了。

团体销售:与一对一销售大异其趣

从团体销售可以看出一个销售人员的专业功力。你要擅长于销售,更要擅长于察言观色,还要特别擅长于活跃团体的气氛。在团体销售中,你可能说服力六个人中的五个人但仍没有做成生意。更糟的情况是:你可能说服了100人中的99人,但仍没做成生意。团体销售中的问题是你必须取悦于每个人。一天晚上,在一次团体销售的演讲期间,一位女士问我最喜欢什么颜色。我说:“格子花呢。”就这样让大家都满意了。我的朋友比尔.勒豪是团体销售的专家。他向上千人成功做过团体销售,每个团体的规模10到500人不等。勒豪说:“如果你能向100人的团体推销成功,那么再做一对一推销时就会游刃有余,无比轻松。”我和比尔就团体销售问题聊了几个小时之后,总结出一些指导性原则,这些原则都曾在实践中被证明是很有效的:记住:两人以上就可以成为团体销售。因此即使你是在向两三位决策者做介绍,这些原则也同样适用。仪表要出众,但不要过于抢眼。早些到达,把自己介绍给每个人。记住每个人的名字。事先了解一些关于这个团体的信息。找出问题人物,并直接,及时地与他们交流。找出权利人物。通过及早向团体提出问题来发现反对意见。尽早开始创造互动。让支持你的人尽早发言。为那些善于分析的人提供相关数字。先让数字说话,再以感情征服。散发明确,间接,印刷在优质纸张上的介绍材料,这些有助于做成买卖。要使团体活跃起来,幽默的作用非同寻常。“这和一对一销售完全不同”勒豪说,“你不能通过搞定一个两个人就办成事。在我多年的经验中,要征服一个团体只有一个办法,那就是把他们作为一个整体来征服。” “我知道这样说听起来太简单,也许有些过时,但这的确是我销售生涯,也许我整个人生中的成功经验。”对此我也非常赞同。

摘自《销售圣经》

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